Настройки решения
Базовый цвет
Шапка сайта всегда видна
Главное меню
Внутреннее меню
Ширина главного банера
"Услуги" на главной
"Каталог" на главной
"Новинки" на главной
Корзина
Положение корзины

«ЭКСПОРТНЫЙ СТАНДАРТ ДЛЯ МСП»: ЗА ШАГ ДО ЗАЩИТЫ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

«ЭКСПОРТНЫЙ СТАНДАРТ ДЛЯ МСП»: ЗА ШАГ ДО ЗАЩИТЫ БИЗНЕС-ПЛАНОВ
24 Ноября 2022
Новости региона

«Переговоры с партнерами из других стран» – тема последнего, пятого модуля программы мини-МВА «Экспортный стандарт для МСП». Встреча с участниками программы прошла 24 ноября. 

Как налаживать общение с представителями разных стран и культур, чтобы эффект от переговоров был максимальным. Почему в одних странах женщину-руководителя воспринимают, а в других нет. Где следует приветствовать партнеров, протягивая обе руки, а где нельзя дарить подарки в виде фигурок животных и людей. Об этом и многом другом сегодня рассказывала бизнес-тренер Анна Кочемасова участникам программы. 

– Согласно классификации культур по Ричарду Д. Льюису все страны мира делятся на моноактивные (например, Германия, Швейцария, Великобритания, США), полиактивные (Италия, Испания, Бразилия, Венесуэла и другие) и реактивные (Япония, Вьетнам, Корея, Таиланд и другие). В зависимости от этого у бизнесменов разных стран выработано разное отношение к планированию, бизнесу, режиму рабочего дня, изменению планов и фактам. Это и многое другое важно учитывать при построении переговоров с представителями разных стран, – говорит Анна Вячеславовна.

Представители моноактивных стран жестко планируют время, не нарушают договоренностей, не опаздывают, верят фактам. Для них важнее получить желаемый результат, а не выстроить длительные отношения, говорят они только то, что думают. В полиактивных странах высока эмоциональность, доверяют больше уважаемым людям, а не фактам, ведут долгие витиеватые переговоры, сразу решения не озвучивают. Представителям реактивных стран главное – сохранить лицо партнера даже, если придется отказать в сделке. С представителями этих стран непросто, но надежно. 

Интересно рассказано об особенностях разных стран в книге Эрин Мейер «Карта культурных различий. Как люди думают, говорят и добиваются целей в международной среде». Фактически это обстоятельное практическое руководство, которое помогает разобраться в отличиях между деловыми культурами разных стран. Автор предлагает модель, которая позволяет понять, как культурные различия влияют на международный бизнес, а также дополняет аналитические данные полезными практическими советами. Анна Кочемасова советует познакомиться с этой книгой перед тем, как начинать вести бизнес в незнакомой стране. 

В рамках пятого модуля участники программы моделировали конкретные ситуации и искали из них выход. Например, как нужно поступить в ситуации когда: задержан рейс, и они опаздывают на переговоры, сломалось оборудование, и поставка срывается, сотрудник пролил кофе на руководителя-партнера. Для усложнения задачи были выбраны партнеры из разных стран. 

Завтра, 25 ноября состоится главное – защита компаниями своих бизнес-планов, которые стали итогом обучения по программе мини-МВА «Экспортный стандарт для МСП». Компании представят программы развития на ближайшее время и шаги, благодаря которым они выйдут на заключение новых экспортных контрактов. 

Поделиться ссылкой:

Новости

24 Ноября 2022
Новости региона
«Переговоры с партнерами из других стран» – тема последнего, пятого модуля программы мини-МВА «Экспортный стандарт для МСП». Встреча с участниками программы прошла 24 ноября. 
22 Ноября 2022
Новости региона
Российский экспортный центр представляет релиз лучших специальных мер поддержки экспорта, реализуемых в регионах России.